Cómo conseguir clientes en LinkedIn gracias los datos de la red profesional

LinkedIn es una gran plataforma para encontrar clientes potenciales. Con una enorme base de datos de más de 700 millones de profesionales, no es de extrañar que sea el lugar al que acuden las empresas que buscan adquirir nuevos clientes. Puedes dirigirte a industrias, cargos y ubicaciones específicas para maximizar tu alcance. Recomendamos establezcas conexiones con aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en tus servicios.

Realizar Social Selling para captar clientes en LinkedIn comporta talento, dedicación y aprendizaje

¿Dispones de 6 horas diarias para dedicar a LinkedIn? Si es así, no hace falta que sigas leyendo.

La mayoría de directivos no disponen de estas 6 horas diarias para trabajar la red social.

El concepto de social selling está orientado a establecer conversaciones con aquellas personas que son relevantes para poder desarrollar tu negocio. Podríamos decir que se trata de mirar los perfiles, la actividad de sus empresas, sus movimientos en la red y a partir de ahí buscar el tema ideal para iniciar conversaciones. Como diríamos coloquialmente, observarlos para “hacerles un poco la pelota” y caerles simpáticos, para iniciar una conversación y con el tiempo conseguir una reunión y presentar tu producto. La idea está muy bien, pero hay que tener talento, dedicarle muchas horas, aprender día a día y poco a poco ir cosechando resultados. Tranquilo, si sigues leyendo verás que hay más soluciones.

Si tu mercado son 50 ó 100 los clientes potenciales, no hay problema en relacionarte uno a uno con ellos. Pero normalmente, los mercados son grandes y necesitas llegar a varios miles de personas. Si somos realistas, por muchas horas que le dediquemos, nunca podremos llegar a todas las personas que necesitamos

Recomendación número uno para conseguir clientes a través de LinkedIn: amplía tu red de contactos

Lo más importante de LinkedIn son los datos que contiene. No encontrarás un base de datos B2B de empresas y directivos mejor.

Nuestra recomendación. Prioriza el segmentar bien, Sales Navigator es una de las claves, y luego invítalos a formar parte de tu red de contactos.

Cada día puedes invitar a 20 personas, 100 a la semana. Si invitas a más personas, te suelen bloquear hasta la semana siguiente.

Hay que ser constante. Si necesitas ayuda para segmentar y ser constante, llámanos. Tenemos soluciones para hacerte crecer más rápido.

Una vez tengas una audiencia adecuada, a partir de 5.000 contactos, te podrás plantear estrategias más potentes. Piensa que si publicas contenido de interés tu audiencia, creada a tu medida, verá que eres experto en tu sector y cómo les puedes ayudar.

También podrás interactuar con ellos a través de los mensajes que permite enviar la plataforma.

Podrás invitar a eventos y otras acciones por dentro y por fuera de la red.

Recomendación número dos para tu perfil en LinkedIn: conseguir los datos para trabajarlos por diferentes canales

¿Sabes que en LinkedIn tienes disponibles un 70% de los emails de las personas de contacto? ¿Sabes que puedes acceder hasta un 40% de teléfonos móviles de los directivos clave para tu empresa?

Efectivamente, una vez tengas conectadas las personas, puedes acceder muchos más datos, su email, su teléfono móvil, sus redes sociales, su fecha de cumpleaños, entre otros.

El 90% de los emails que hay en LinkedIn son Gmail, Hotmail y demás. Si necesitas conseguir los emails profesionales, también te podemos ayudar. De todas formas, el email personal es muy útil para realizar campañas en Instagram, Google Ads y LinkedIn Ads.

Conseguir tener esos datos en un Excel requiere de mucho tiempo y esfuerzo. El fichero que LinkedIn te permite descargar por defecto, cada vez contiene menos datos. Sabemos cómo obtener la información en un Excel para poder trabajarla por otros canales.

Una vez tengas una red de contactos de calidad podrás diseñar estrategias de venta por dentro y por fuera de LinkedIn

Aconsejamos que trabajes en varios sentidos:

Ampliar la red de contactos

Conseguir los datos en Excel

Interactuar con tu audiencia por dentro de la plataforma

Trabajar con los datos conseguidos a través de otros canales

Buscar potenciales clientes B2B gracias a tu perfil de LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es la clave para captar clientes en LinkedIn. No te obsesiones con el perfil corporativo de la empresa, que apenas te permite realizar acciones de comunicación con tus clientes, excepto a través de la newsletter de empresa.

En cambio, a través del perfil puedes:

Invitar a las personas que te interesan a formar parte de tu red

Podrán ver tus publicaciones

Comentar sus publicaciones en la red

Verán el contenido que publiques

Podrás enviarles mensajes directos

Consultar sus datos de contacto

A través de los datos podrás interactuar con ellos por otros canales

Podrás invitarles a que sigan el perfil corporativo de tu empresa

Podrás invitarlos a eventos

Interactuar mediante contenido de lead magnets para que dejen sus datos en tu landing page…

Cómo trabajar tu marca personal en LinkedIn para buscar clientes

Aunque te parezca mentira, tú sabes mucho más que la mayoría de personas sobre tu sector, las necesidades de tus clientes y las soluciones que pueden ayudarles.

LinkedIn es una plataforma idónea para crear tu marca personal y posicionarte como experto en tu sector. Eso requiere esfuerzo y dedicación.

Se trata de compartir tus conocimientos de manera amena y didáctica. Apoyarte en imágenes vistosas, textos de fácil lectura, que provoquen emociones positivas, vídeo donde te muestres y permitan generar empatía y proximidad.

Como ves, es tiempo y esfuerzo. Además, diseñar estrategias para entablar conversaciones con las personas que te interesan y conseguir continuar el diálogo fuera de la red, a través de reuniones, emails, videoconferencias y demás.

Como sabemos el esfuerzo que esto significa, en muchos casos proponemos que te centres en ampliar tu red de contactos y luego sacar partido de los datos que conseguimos para interactuar con ellos a través de canales más habituales: email, teléfono, publicidad en otras redes sociales…

O bien, buscar expertos, como nosotros, que te ayuden a gestionar el perfil, ampliando la red, enviando mensajes, generando contenido, concertando reuniones y otros sistemas de captación.

Cómo buscar y encontrar a tu cliente potencial en LinkedIn

A través de LinkedIn tienes acceso a más de 700 millones de directivos a nivel internacional, además de a muchos datos sobre ellos y las empresas donde trabajan.

Hay diferentes maneras de segmentar el mercado en LinkedIn:

Puedes utilizar el buscador estándar gratuito que ofrece la herramienta

La parte gratuita te sirve para comenzar a introducirte en la red social. Te permite:

Buscar por nombre de la persona

Por el nombre de la empresa

Por la zona geográfica

Por palabras clave

Contactos de…

Institución educativa

Sector

Idioma del perfil

Tres o cuatro criterios más que no suelen aportar valor

Puedes utilizar la herramienta de pago Sales Navigator, que cuesta unos 1.000 euros al año

¿Qué ventaja principal te concede el poder utilizar Sales Navigator? Mejorar enormemente las posibilidades de segmentación.

Podrás:

Seleccionar empresas por su tamaño empleados y ventas

Por el país de la sede

Puedes buscar varias empresas a la vez, no de una en una

Varias funciones de las persona en la empresa (Ventas, Marketing, Operaciones, Recursos Humanos, Ingeniería…)

Varios cargos que te interesan

Nivel de responsabilidad (directivo, sin experiencia, propietario…)

Antigüedad de la persona en la empresa o en el cargo

Si son activos o no publicando contenidos en la red

Si pertenece a grupos de LinkedIn

Palabras clave en artículos, en el cargo …

Empresas que han crecido en empleados

Número de seguidores de la empresa

Si aparecen en la lista Fortune

Las tecnologías que utilizan

Por otro lado, LinkedIn apenas sirve para buscar empresas pequeñas (tiendas, bares, restaurantes…). Este tipo de profesionales está representado en la red en apenas un 10% del mercado. Hay otras fuentes de información más potentes para poder obtener sus datos e interactuar con ellos por diversos canales.

Importancia de tener un buen perfil en LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es tu escaparate de cara al mercado, tanto para encontrar empleo como para captar clientes.

Aspectos importantes a tener en cuenta:

Identifícate con nombres y apellidos

Elige una foto profesional y sonriente, evita aprovechar fotos en un entorno lúdico, o donde apareces en grupo

Añade foto de fondo y aprovecha para que aparezca una frase sobre tu aportación de valor al mercado

En el titular, describe tu aportación de valor, además del cargo que ocupas. Aprovecha para introducir palabras clave.

Añade al perfil publicaciones o enlaces a documentos que hayas creado (un vídeo, artículo, enlace a publicación en otra red social…)

En el apartado acerca de: describe cómo has llegado hasta la posición que ocupas. Hazlo con elementos emocionales y ameno, que genere simpatía hacia las personas que lo leerán

Enumera y describe los cargos que has ocupado. Qué conseguiste y que aportabas.

Enumera y describe tu formación. Evita el colegio y cursos que no sintonizan con la imagen que deseas de marca personal que deseas construir

Cómo usar LinkedIn para hablar de tu producto o servicio y conseguir más clientes

No tiene sentido que publiques información de tu producto o servicio describiendo sus características. Eso no interesa a nadie.

La forma de enfocarlo es a través de las necesidades de tus clientes y cómo tu producto a servicio les ayuda a solucionarlas.

Una manera de tratar el contenido a publicar es revisar, por ejemplo, las últimas reuniones que has tenido con clientes, repasar los temas que habéis tratado, qué necesitaban y cómo puedes solucionarlo. También es importante lo llamativo que sea el titular para publicar tu contenido.

Por ejemplo:

No es lo mismo comunicar “Vendemos bases de datos a medida y te ayudamos a captar clientes a través de tu perfil en LinkedIn”

Qué utilizar un titular como: ¿PORQUÉ LA MAYORÍA DE LOS LEADS B2B QUE GENERA TU EMPRESA NUNCA COMPRARÁN TU PRODUCTO O SERVICIO?

Es mejor que te centres en la necesidades y los beneficios que no en describir las prestaciones de tu producto. Eso llegará después, cuando hayas captado el interés, te hayas reunido con tu cliente y esté interesado en tu solución.

Lo importante es que vayas ampliando tu red de contacto con personas de interés, vayas creando una imagen de marca personal como experto en tu sector y a partir de ahí, cuando interactúes con ellos, estarás en mejores condiciones de captar su atención.

¿Es posible utilizar LinkedIn para vender y realizar captación de nuevos clientes?

Efectivamente, es posible captar nuevos clientes y crecer. Ahora bien, es lento y requiere de una inversión de tiempo o contratar un experto que te ayude.

No recomendamos que te centres en esta red si tus clientes son de pequeños importes. Si necesitas captar muchos clientes y el ticket medio por cliente es bajo (de 50 a 1.000 euros) muy probablemente no te saldrán los números.

LinkedIn aporta valor, cuando con pocas ventas consigues cifras elevadas de facturación. A partir de 5.000 euros por cliente al año aproximadamente.

¿Porqué? Porqué es lento y requiere invertir recursos. Te permite alcanzar personas que en ninguna otra red social encontrarías, pero has de diseñar una buena estrategia y dedicar o mucho tiempo o rodearte de expertos que te permitan crecer más rápido.

Como captar clientes en linkedin

Para captar clientes en LinkedIn de manera efectiva, es crucial optimizar tu perfil. Asegúrate de que tu perfil esté completo, con una foto profesional, un titular claro y una descripción detallada de tus servicios. También es importante incluir palabras clave relevantes para que sea más fácil para los potenciales clientes encontrarte.

Otra estrategia importante es crear y compartir contenido de valor. Publicar regularmente artículos, videos o actualizaciones que sean relevantes para tu audiencia demuestra tu experiencia y conocimiento en tu sector. Esto ayudará a construir tu reputación como un experto en tu campo y atraerá a clientes potenciales interesados en tus servicios.

Además, es fundamental participar en grupos y conversaciones relacionadas con tu industria en LinkedIn. Unirse a grupos relevantes te permitirá conectarte con personas que comparten intereses similares y te brindará la oportunidad de establecer relaciones con potenciales clientes. Participar activamente en conversaciones y aportar valor a la comunidad te ayudará a construir confianza y credibilidad.

Por último, una estrategia efectiva para captar clientes en LinkedIn es utilizar la función de búsqueda avanzada para encontrar clientes potenciales. Puedes filtrar tus búsquedas por ubicación, industria, cargo y más para identificar a personas que podrían estar interesadas en tus servicios. Una vez identificados, puedes enviarles mensajes personalizados para iniciar una conversación y presentarles tus servicios de manera relevante y atractiva.

Por favor, si necesitas ayuda para ponerlos en práctica, hablemos.

Equipo de linkedinempresas.com

Más información sobre cómo conseguir clientes en LinkedIn utilizando datos de la red profesional

¿Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes?

Para utilizar LinkedIn de manera efectiva para conseguir clientes, es importante seguir estos pasos:

Optimizar tu perfil: Asegúrate de que tu perfil esté completo y sea atractivo para tu audiencia objetivo.
Conectar con clientes potenciales: Busca y conecta con personas que puedan estar interesadas en tus productos o servicios.
Publicar contenido relevante: Comparte información útil y relevante para establecer tu expertise en tu campo.
Participar en grupos: Únete a grupos relacionados con tu industria y participa activamente para establecer conexiones.

Otra estrategia efectiva es utilizar la función de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar clientes potenciales por ubicación, industria, cargo y más. Además, puedes utilizar la herramienta de Sales Navigator para acceder a información detallada sobre tus clientes potenciales y establecer relaciones más sólidas.

¿Cómo hacer crecer mi red en LinkedIn?

Para hacer crecer tu red en LinkedIn, es importante seguir estos consejos:

Optimiza tu perfil: Completa toda la información de tu perfil y asegúrate de que sea atractivo y profesional.
Conéctate con personas relevantes: Busca y conecta con profesionales de tu sector o con intereses similares.
Publica contenido de valor: Comparte publicaciones interesantes y útiles para atraer a potenciales contactos.

¿Cómo atraer gente en LinkedIn?

Una forma efectiva de atraer gente en LinkedIn es optimizar tu perfil para que sea atractivo y profesional. Esto incluye tener una foto de perfil adecuada, un titular que resuma tu experiencia y habilidades, y una descripción detallada de tu trayectoria laboral.

Utiliza palabras clave relevantes en tu perfil para que sea más fácil de encontrar por potenciales clientes.
Publica regularmente contenido de calidad que demuestre tu expertise en tu campo.
Participa en grupos y conversaciones relevantes para aumentar tu visibilidad y establecer conexiones.

Otra estrategia para atraer clientes en LinkedIn es utilizar la función de búsqueda avanzada para encontrar personas que encajen con el perfil de tu cliente ideal. Puedes filtrar por industria, ubicación, cargo, y más para identificar a quienes podrían estar interesados en tus servicios o productos.

Personaliza tus mensajes de conexión para que sean más efectivos y muestren interés genuino en establecer una relación profesional.
Participa en eventos y seminarios web relacionados con tu industria para ampliar tu red de contactos y generar oportunidades de negocio.
Pide recomendaciones a clientes satisfechos para aumentar tu credibilidad y confianza en tu perfil.

¿Cómo generar más contactos en LinkedIn?

Para generar más contactos en LinkedIn, es importante optimizar tu perfil con una foto profesional, una descripción clara de tus habilidades y experiencia, y publicar contenido relevante y de calidad de forma regular. Además, participar en grupos y conversaciones, conectar con personas de tu industria y enviar solicitudes personalizadas de conexión también pueden ayudarte a expandir tu red de contactos de manera efectiva.

¿Cómo contactar con clientes en LinkedIn?

Para contactar con clientes en LinkedIn de manera efectiva, es crucial personalizar tus mensajes de conexión. En lugar de enviar solicitudes genéricas, investiga sobre el cliente potencial, identifica intereses comunes o menciona algo relevante de su perfil. Esto demuestra un interés genuino y aumenta las probabilidades de que acepten tu solicitud. Una vez aceptada, mantén el contacto a través de mensajes de seguimiento estratégicos que no sean invasivos.

Además, aprovecha las funcionalidades de LinkedIn para segmentar y encontrar clientes potenciales. Utiliza herramientas como LinkedIn Sales Navigator para filtrar perfiles por industria, ubicación y otros criterios específicos. Considera también la posibilidad de unirte a grupos relevantes donde tus clientes potenciales participan activamente. Esto no solo amplía tu red, sino que te posiciona como un experto en tu campo.

Personaliza tus mensajes de conexión.
Investiga sobre el cliente potencial.
Utiliza LinkedIn Sales Navigator para segmentar perfiles.
Únete a grupos relevantes para ampliar tu red.

¿Cómo prospectar en LinkedIn gratis?

Prospectar en LinkedIn de manera gratuita se basa en la optimización de tu perfil y en la creación de una red de contactos estratégica. Primero, asegúrate de que tu perfil esté completo y profesional, destacando tus habilidades y experiencia relevantes. Luego, utiliza la búsqueda avanzada para encontrar clientes potenciales en tu sector y envíales solicitudes de conexión personalizadas. Interactúa con sus publicaciones, comparte contenido valioso y participa en grupos de discusión para aumentar tu visibilidad y credibilidad. Con el tiempo, este enfoque te permitirá establecer relaciones significativas y atraer clientes interesados en tus servicios.

Contacta con nosotros

Te mostraremos, en directo, ejemplos reales de lo que se puede llegar a conseguir en LinkedIn empresas y el precio